hou7123

مغز انسان چگونه به قیمت کالاها واکنش نشان می دهد؟(بخش دوم)

پیام آزمایش دوم برای خرده فروشان این است که در تبلیغات مربوط به کالاهای کاربردی ابتدا مصرف کنندگان را درمعرض قیمت کالا قرار دهند. در این حالت، خرده فروشان باید کارکرد کالا رابسیار بیشتر از شکل ظاهری آن برجسته کنند.

photo_2016-08-09_11-30-48

پرسش اساسی این نیست که قیمت باعث جذابیت بیشتر یک کالا می شود بلکه، این است که کالا به قیمتی که عرضه شده می ارزد یا خیر؟ نشان دادن قیمت کالا در ابتدا صرفا رابطه ی میان سود حاصل از قیمت کالا و منفعت حاصل از خود کالا رابرجسته می کند.

یافته ی شگفت انگیز دیگراین آزمایش آن بود که زمانی که شرکت کنندگان خود کالا را می دیدند، نسبت به زمانی که ابتدا قیمت آن را می دیدند، قیمت پیشنهادی کمتری (نسبت به قیمت کالا) را ثبت می کردند.

این امر بدین معنی است که اگر خرده فروشان می خواهند از مزیت ابتدا نشان دادن قیمت استفاده کنند باید پیشنهادهای واقعا ویژه ای برای مشتریان داشته باشند.

به طور مثال، اگر برای یک اتومبیل ۲۰۰ دلاری، تخفیف ۵ دلاری قائل شوید و آن را قبل از خود اتومبیل به مشتریان نشان دهید، آنها را از خود دفع خواهید کرد؛ زیرا در این حالت مردم با دقت بیشتری کالا و قیمت ان را ارزیابی می کنند و آن را یک شکار واقعی در نظر نمی گیرند. این کار راه مناسبی برای فریب دادن مشتریان نیست.

یکی از مشکلات بازاریابان تصمیم گیری درباره ی قیمت گذاری کالا یا خدمات می باشد. تغییری کوچک در قیمت گذاری می تواند موجب تفاوت های بزرگی در سوددهی شود.

0 پاسخ

ارسال یک پاسخ

می خواهید در گفتگو ها شرکت کنید؟
Feel free to contribute!

پاسخ دهید

نشانی ایمیل شما منتشر نخواهد شد. بخش‌های موردنیاز علامت‌گذاری شده‌اند *