نوروپرایسنیگ

تکنیک های های اثربخش قیمت گذاری، یکی از مقولاتی است که محققان بازاریابی با تکیه بر مفاهیم نوروساینس و نورومارکتینگ به آن دست یافته اند. آیا واقعا میدانید که مشتریانتان مایل به پرداخت پول برای خرید کالا یا خدمات شما هستند؟

در بسیاری مواقع ممکن است تمایل مشتریان به پرداخت پول برای خرید کالا یا دریافت خدمات بیشتر از آن چیزی باشد که شما تصور می کنید… چگونه به این تمایلات پی می برید؟

نوروپرایسینگ به درک این موضوع که مشتریان چگونه برای یک کالای خاص ارزش مالی قائل می شوند وآیا تمایل به خرید آن پیدا می کنند یا خیر، کمک می کند. نوروپرایسنیگ از طریق تحلیل مغز با استفاده از EEG می تواند به پیش بینی رفتار واقعی مشتری و میل وی برای پرداخت هزینه کالا و خدمات، بپردازد و بدین شکل شما می توانید قیمت گذاری محصولاتتان را به شکلی تغییر دهید که مشتریان تمایل بیشتری برای خرید آن ها داشته باشند.

نوروپکیجینگ

در بسته بندی کالا مورد استفاده قرار می‌گیرد. بسته بندی مناسب در فروش چیپس که دارای کالری بالایی است در بین زنان که اغلب نگران افزایش وزن خود هستند می تواند تعیین کننده باشد. آیا بسته بندی کالایی که مشتریان آن زنان هستند با بسته بندی کالایی که مشتریان آن مردان می‌باشند فرق می‌کند؟ بسته بندی کالای مورد نظر تا چه حد نظر قشر مخاطب را به خود جلب کرده است؟

نورودیزاین

کاربرد نورومارکتینگ در طراحی کالا (از قبیل لباس، مبلمان و …)، دکوراسیون داخلی و فضای بیرونی (در هتل، فضاهای شهری، بانک، فروشگاه  و …)، وبسایت، مجلات، کتابها، بروشور و کاتالوگ می باشد. نورودیزاین به تولید کنندگان لباس می‌گوید که کدام از طرح‌های آنان بیشتر مورد توجه و علاقه مخاطب قرار می‌گیرد و در فروش موفق‌تر است، کدام طرح پارچه با کدام رنگ جذابیت بیشتری ایجاد می‌کند. در طراحی فضاهای شهری به ما می‌گوید که نمای یک ساختمان یا منظره باغی در یک میدان چه احساسی در عابران پیاده ایجاد کرده است و چطور می‌توان با تغییر محیط احساس آرامش بیشتری در شهروندان ایجاد کرده و از اضطراب آنان کاست؟ طراحی فضای دانشگاه در چه حالت مناسب تر است؟ کدام قسمت یک بروشور بیشتر مورد توجه قرار می‌گیرد تا پیام اصلی در آن قسمت گنجانده شود. کدام طراحی جذابیت بیشتری برای مخاطب دارد و محتوای آن تا چه حد منظور و پیام تبلیغ را می‌رساند. آیا وبسایت دارای طراحی مناسبی با توجه به موضوع آن هست یا نه, برای مثال سایت یک بانک تا چه حد مخاطبان را گیج کرده یا راهنمای آنان است؟ آیا سایت یک مرکز ورزشی با موضوع آن همخوانی دارد یا خیر.

نوروبرندینگ

در برندسازی (شامل طراحی لوگو، مفهوم برند، وفاداری به برند، شعارهای تبلیغاتی و …) کاربرد دارد. برندهای برتر در ذهن مشتریان خود دارای مفاهیم و معانی خاصی هستند که نام آنها آن معانی را در ذهن مشتریان تداعی می‌کند. در واقع هر مشتری معنایی عمیق از برند مورد اعتماد خود در ذهن و قلب دارد که به او وفاداری می‌بخشد.

لوگو، تصاویر، آیکون‌ها، طراحی ها و فونت‌های مرتبط با برند چگونه با ناهشیار ارتباط برقرار کرده‌اند. کارکردهای برند که او را منحصر به فرد می‌کنند کدامند. پیوندهای حسی خودکار که در هنگام فکر کردن به برند یا شنیدن درباره آن در مصرف کننده برانگیخته می شود چه هستند. ارزش‌های اخلاقی و اجتماعی بزرگی که برند با آنها پیوند خورده است، کدامند، زمانی‌که برندی با ارزش‌های عمیق اجتماعی، اخلاقی یا معنوی مصرف‌کنندگان پیوند می‌خورد، احساس حمایت‌کنندگی برند برای آنان افزایش می‌یابد. مطالعات نشان می‌دهد رابطه‌های ناهشیار عمیق با فواید خاص با هویت فردی و ارزش‌های مصرف‌کننده مرتبط است و ممکن است توسط او به زبان آورده نشود. استعاره ها یا معنای فراتر از زندگی مادی که به برند نبت داده می‌شوند چه هستند. گاهی استعاره‌ها مترادف تعهدات و قول‌هایی است که برند به مصرف‌کننده می‌دهد و گاهی این معانی و استعاره‌ها توسط مصرف‌کننده به برند نسبت داده می‌شوند. استعاره زمانی سودمند می‌گردد که مرتباً از طریق محصولات، ارائه و ارتباطات تقویت گردد. قابلیت برند در بسط به محصولات و خدمات بیشتر در ذهن مصرف کننده با چه محصولاتی تناسب بیشتری دارد.

نوروادورتایز

در ساخت تبلیغات تلویزیونی، رادیویی، موبایل، نت و بیلیورد کاربرد دارد. نرومارکتینگ می‌گوید که چه نکاتی در ساخت یک تبلیغ تلویزیونی باید در نظر گرفته شود تا تبلیغ مخاطب را تا آخر با خود همراه کند؟ پیام تبلیغاتی در کدام صحنه و کجای تصویر بیاید تا به حافظه مشتری سپرده شود؛ کدام قسمت‌های تصویر و فیلم بیشتر دیده می شوند؟ آیا آهنگ (ریتم) فیلم جذب کننده است یا دفع کننده؟ میزان تأثیرگذاری تبلیغ تلویزیونی چقدر است؟ آیا با انتخاب موسیقی مناسب تر می‌توان میزان جذابیت فیلم را افزایش داد و از صرف هزینه های اضافی جلوگیری کرد؟ کدام صحنه‌های فیلم برای استفاده در بیلبورد مناسب می‌باشند؟ بخش‌های جذاب برای خلاصه کردن و تبدیل به تبلیغ اینترنتی کدام‌ قسمت‌ها هستند. کدام بخش‌های تبلیغ به حافظه سپرده شده، مورد توجه قرار گرفته و چه احساسی در مخاطب ایجاد کرده است.