نوشته های نوروبیز

مغز انسان چگونه به قیمت کالاها واکنش نشان می دهد؟(بخش اول)

  کاربرد علوم عصب شناختی(نوروساینس) در علوم مدیریت بازار و بازاریابی، امروزه بیش از از پیش حیاتی است. تکنیک های اثربخش قیمت گذاری، یکی از مقولاتی است که محققان بازاریابی با تکیه بر مفاهیم نوروساینس و نورومارکتینگ به آن دست یافته اند. موضوعی که متن حاضر سعی در تبیین آن دارد. آیا خریداران ابتدا قیمت […]

اصول  تفسیر داده های آی ترکتینگ ( حرکات چشم ) در بازاریابی و فروش (بخش سوم)

تصاویر زیر، مسیر نگاه مشتریان به قفسه محصولات، محصولات بسته بندی شده و صفحات وب را نشان میدهد. خطوط نازک تر در این مسیر ارزش بسزایی در تفسیر این نمودار دارد. بررسی ثانیه به ثانیه ی رفتار مصرف کننده نکات بیشتری را هویدا می کند، از جمله اینکه اولین چیزی که توجه وی را به […]

اصول  تفسیر داده های آی ترکتینگ ( حرکات چشم ) در بازاریابی و فروش (بخش دوم)

در میان شور و اشتیاقی که در اولین تلاش ها برای استفاده این تکنیک وجود داشت، یک پرسش اساسی، بی پاسخ ماند، و آن این بود که معنای این اطلاعات و داده ها چیست؟ نرم افزار استاندارد تحلیل آی ترکتینگ، اطلاعاتی بیشتر از نقشه ی توجه بصری و نسبتها و درصدهایی در این ارتباط را، […]

اصول تفسیر داده های آی ترکینگ (حرکات چشم) در بازاریابی و فروش (احسان گلپرور-دوماهنامه توسعه مهندسی بازار) (بخش اول)

ردیابی حرکات چشم (Eye Tracking) اطلاعات وسیعی را در اختیار صاحبان کسب و کار قرار می دهد. فروشگاه هایِ خرده فروشی، علاقمندند بدانند مشتریان کدام زاویه و کدام قفسه ی فروشگاه را بیشتر می بیند، مدیران سایتها علاقمندند بدانند مراجعه کنندگان به سایت، به کدام گوشه از صفحه ی سایت بیشتر نگاه می کنند و […]

شیوه بسته بندی شما، یکی از آخرین شانس های شما برای متقاعد کردن مشتری می باشد!

  در خلال سال های اخیر، علوم اعصاب نشان داده است که شیوه بسته بندی، تاثیری اساسی بر نحوه ادراک از محصول درون بسته، دارد. بسته بندی بر اساس ارزش های سازمانی مانند نام برند، میتواند موجب القای کیفیت در مصرف کننده شود ولی چنانچه رنگ، شکل یا نوشته بصورت نامناسب باشد، تاثیر بسیار بدی […]

تغییر در سازمان ها: نورولیدرشیپ، مدیران و کارکنان در گذار از تغییر(بخش چهارم)

    مدل اسکارف، تبیین مناسبی از مدیریت تغییر و نکات مورد توجه برای مدیران در فرآیند تغییر ارائه میدهد.  اما سازمان ها و مدیران چگونه می توانند این مفاهیم را عملیاتی بکنند؟ برای عملیاتی کردن این مفاهیم لازم است مدیران و سازمان ها ۵ اقدام اساسی را در این راستا انجام دهند: افزایش آگاهی […]

تغییر در سازمان ها: نورولیدرشیپ، مدیران و کارکنان در گذار از تغییر(بخش سوم)

نورولیدرشیپ چگونه می تواند به کارکنان کمک کند تا در طول فرایندتغییر و بعد از آن، همچنان پویا و فعال باشند؟ نورولیدرشیپ با بهره گیری از یافته های نوروساینس، مولفه های مشخصی را تعیین می کند که تاثیری عمیق بر فعالیت مغز و در نتیجه بر انگیزش، تصمیم گیری و عملکرد کارکنان دارند. این مولفه […]

تغییر در سازمان ها: نورولیدرشیپ، مدیران و کارکنان در گذار از تغییر(بخش دوم)

اما این مساله چه ارتباطی به تغییر در رفتار سازمانی دارد؟ پاسخ ساده است؛ وقتی در سازمان تغییری ایجاد می شود و برای مدتی، شرایط کاری نامشخص است، مغز این موقعیت مبهم و نامعلوم را به عنوان یک تهدید پردازش می کند و به طور طبیعی واکنش ما در برابر تهدید، واکنشی توام با آرامش […]